Compras de Natal devem movimentar R$ 1,69 bilhão no Espírito Santo, aponta Sebrae/ES

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As compras de Natal devem injetar R$ 1,69 bilhão na economia capixaba em 2025, de acordo com pesquisa realizada pelo Sebrae/ES em parceria com a Qualitest. O levantamento, que entrevistou 1.200 moradores em oito municípios, aponta um consumidor mais otimista e disposto a gastar com presentes, alimentação e viagens. Para os pequenos negócios, o cenário é de expectativa positiva e preparação para o aumento da demanda.

Segundo o diretor-técnico do Sebrae/ES, Eurípedes Pedrinha, o movimento já começa a crescer com o pagamento da primeira parcela do 13º salário. Ele explica que grande parte da população pretende presentear e celebrar as festas de fim de ano, o que abre oportunidades para empreendedores investirem em promoções e divulgação, especialmente nos segmentos de vestuário, acessórios e brinquedos.

A pesquisa mostra que 57% dos capixabas devem comprar presentes neste Natal, adquirindo em média cinco itens por pessoa. Filhos, enteados, pais e cônjuges aparecem entre os principais presenteados. O gasto médio previsto é de R$ 1.027, o que representa mais de 1,2 milhão de consumidores dispostos a comprar. Roupas e calçados lideram a lista de compra (64,6%), seguidos por brinquedos (32,3%) e acessórios (20,6%). A influência da Black Friday também permanece forte: 44,1% dos entrevistados antecipam as compras ainda em novembro.

A população acima dos 60 anos se destaca como uma das mais ativas no comércio. Nessa faixa etária, 43,5% pretendem presentear, especialmente netos e filhos, com orçamento médio de R$ 1.500 — quase o dobro da média dos consumidores mais jovens. Esse grupo deve movimentar cerca de R$ 472 milhões apenas com presentes, com preferência por lojas físicas.

Para empreendedores, o momento exige atenção às tendências reveladas no estudo. Três pontos aparecem como oportunidades claras: antecipação das compras, força das redes sociais como canal de pesquisa e preferência por lojas físicas no interior e pagamentos por Pix na Grande Vitória. Já nas redes sociais, investir em fotos de qualidade, informações claras e preços atualizados aumenta a chance de conversão. O Sebrae também oferece suporte para quem deseja entrar em marketplaces como Shopee, Mercado Livre e Amazon.

As lojas de rua permanecem como principal canal de compra para o Natal (34,8%), seguidas pelos centros comerciais de bairro (22,1%) e shopping centers (23,7%). No digital, Shopee, Mercado Livre e Amazon concentram 25,1% das intenções de compra. Já as redes sociais aparecem como o principal meio de pesquisa (33%), superando os pontos físicos e os mecanismos de busca. Pix, dinheiro e cartão de crédito — nesta ordem — são as formas de pagamento mais utilizadas.

O levantamento também revela maior disposição para celebrar as festas. Este ano, 70,3% dos capixabas pretendem comemorar tanto o Natal quanto o Ano Novo. A movimentação não fica restrita aos presentes: 63% devem gastar com alimentação, com gasto médio de R$ 700, resultando em R$ 1,68 bilhão movimentados apenas com ceias e confraternizações. As compras de vestuário específicas para as festas devem atingir R$ 834 milhões.

O turismo também ganha força: 13,1% dos entrevistados planejam viajar no Natal e percentual semelhante pretende viajar apenas no Ano Novo. Destinos como Guarapari, Vitória, Vila Velha e Marataízes são os preferidos, com gastos que variam de R$ 735 a R$ 1.593.

Outro indicador importante é que 44,1% dos capixabas afirmam que irão gastar mais do que em 2024, reforçando a expectativa de um fim de ano ainda mais movimentado. O perfil predominante dos entrevistados — classes C, D e E, com renda de até três salários-mínimos — aponta para a necessidade de preços competitivos e acessíveis no varejo.

No conjunto, a pesquisa mostra que o comércio capixaba deve viver um fim de ano aquecido, com consumidores confiantes, maior intenção de compra e expectativas de gastos superiores às do ano passado.

Fonte: ASN